«Сомнение — ключ к знанию» (иранская пословица)

Ландшафт российской IT-индустрии сильно изменился с 2015 года с началом программы импортозамещения. Всё больше и больше HW и SW производится в России, часть российской продукции активно продаётся в других странах, в частности, в Европе.

Следует переориентировать российские IT-компании на страны Евразии, задействовать сотрудничество России с рядом евразийских компаний, которые уже хорошо зарекомендовали себя в Африке и, в некоторой степени, в Южной Америке.

В зависимости от местной ситуации некоторые из этих стран могут быть больше заинтересованы в российском аппаратном обеспечении, менее зависимом от технологий США, в то время как другие могут быть в основном заинтересованы в ПО, например, в области больших данных или информационной безопасности.

Услуги, которые мы можем предоставить:

Стратегия выхода на рынок (Go-to-Market)

Детальный анализ вашего продуктового портфеля и позиционирования позволит определить с вами наилучшую возможную стратегию выхода на рынок, включая, например, следующие аспекты:

  • нужна ли вам местная структура и хорошо ли она адаптирована к вашей бизнес-модели?
  • какой тип модели канала вам нужен — прямые продажи, одноуровневый или двухуровневый? каких партнёров порекомендовать?
  • адаптированная ценовая политика
  • эффективна ли ваша PR- и маркетинговая стратегия?
  • как мотивировать и обучать местных деловых партнёров?
  • как следует обеспечить обслуживание клиентов?

Как правило, такие проекты выполняются по фиксированной цене и требуют от 8 до 14 дней работы, включая как минимум один день интерактивной работы с вашими функциональными командами. После этого можно организовать регулярное последующее управление продажами на основе отдельного контракта.

Бизнес-аудит и управление изменениями

Если у вашей компании уже есть продажи за пределами России, но организация дела не так успешна, как хотелось бы, мы можем помочь вам определить причины этой ситуации. Они могут быть связаны с бизнес-моделью, методами выхода на рынок, мотивацией и квалификацией сотрудников, качеством канала и т. д.

После общей оценки необходимых действий мы также можем помочь вам реализовать их и контролировать результат.

Такие проекты обычно основаны на фиксированной цене и требуют не менее 14 дней работы, в зависимости от размера вашей организации. Регулярная оценка и последующее наблюдение могут быть назначены впоследствии на основе отдельного контракта.