«Трус не способен проявлять любовь; это прерогатива храброго» — Махатма Ганди

Россия – привлекательный рынок для многих евразийских компаний. Успеха на этом рынке можно добиться, понимая российскую IT-спецификe, а также местные государственные нормативные акты, например, связанные с требованиями к продуктам, используемым государственными организациями.

Российский ИТ-канал также структурирован по двухуровневой модели (дистрибьютор и реселлер между поставщиком и конечным пользователем), что менее распространено в остальной части Евразии.

Продукция российского производства также может быть интересна иностранным компаниям, чтобы дополнить их предложение на внутреннем рынке.

Формат консультирования существенно зависит от продуктов и рынков. Услуги, которые мы можем предоставить:

Стратегия выхода на рынок (Go-to-Market)

Подробный анализ вашего продуктового портфеля и позиционирования позволит определить наилучшую возможную стратегию выхода на рынок, с учётом, в частности, следующих аспектов:

  • нужна ли вам локальная структура в России, а если она у вас уже есть, хорошо ли она адаптирована к вашей бизнес-модели?
  • какой тип модели канала вам нужен — прямые продажи, одноуровневая или двухуровневая? каких партнеров вам рекомендовать?
  • адаптированная ценовая политика;
  • эффективна ли ваша PR- и маркетинговая стратегия?
  • как мотивировать и обучать местных деловых партнёров?
  • Каковы ваши возможности для обслуживания клиентов в России?
  • какие российские продукты и услуги могли бы дополнить предложение вашей компании?

Как правило, такие проекты могут выполняться по фиксированной цене и требуют от 3 до 5 дней работы, включая как минимум один день интерактивной работы с вашими функциональными командами.

Управление операциями

Если вы начинаете бизнес в России или уже управляете небольшой организацией, мы можем помочь вам добиться лучшего контроля и управления вашей локальной организацией, даже без местного офиса или операционного менеджера в штате, что позволит вам сосредоточить ваш штат на развитии бизнеса и продажах.

Наши услуги могут включать, например:

  • сопровождение, мотивация и обучение ваших местных партнёров;
  • сопровождение ключевых клиентов;
  • коучинг вашей местной команды: процессы продаж, тайм-менеджмент, этика и т. д.;
  • управление и контроль поставщиков (бухгалтерские услуги, аутстаффинг и т.д.

При необходимости IT-Евразия может оказать услуги по подбору персонала. Как правило, такая работа выполняется на основе контракта с гонорарами на определённое количество часов работы в неделю.

Обращаем Ваше внимание, что IT-Евразия полностью сосредоточена на своей сфере деятельности — продажах продуктов и решений в области IT и высоких технологий. Для других ваших потребностей, таких, как ведение бухгалтерии, юридические консультации, аутстаффинг, мы можем порекомендовать проверенных поставщиков, которых мы хорошо знаем и которым доверяем.

Бизнес-аудит и управление изменениями

Если у вашей компании уже есть местный офис в России, но организация не так успешна, как должна быть, мы можем помочь вам определить причины этой ситуации: они могут быть связаны с бизнес-моделью, выходом на рынок, мотивацией и квалификацией сотрудников, качеством канала и т. д.

После общей оценки необходимых действий мы также можем помочь вам реализовать их и контролировать результат.

Такие проекты обычно основаны на фиксированной цене и требуют не менее 10 дней работы, в зависимости от размера вашей организации. Регулярная оценка и последующее наблюдение могут быть оформлены впоследствии на основе отдельного контракта.